Gestão Estratégica na Formação de Preços e Custos - Online

Área Fiscal Área Contábil Contábil/Fiscal   Código Curso: CZXH828

Objetivo

Em um mundo cada vez mais competitivo, gerenciar os custos e os preços tem sido os quesitos fundamentais para a sobrevivência do negócio. Nem sempre vender um determinado produto com prejuízo é uma estratégia errada, há que se conhecer e mensurar o nível de prejuízo que esteja fazendo e então tomar a decisão e a estratégia mais adequada a sua modalidade de negócio. A tradicional forma de Mark-up, onde adiciona-se um percentual a sua margem a fim de obter o resultado final, embora muito utilizada, está muito distante da eficiência esperada, prejudicando inclusive a competitividade no mercado. O curso lhe mostrará as várias formas de cálculo de custos e preços, como lidar com o custo fixo e variável e tirar proveito dele, entender o conceito de mix de produtos para então conseguir um preço que seja desafiador o suficiente para se posicionar melhor no mercado.

Benefícios do Curso

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Certificado gerado quando completado 80% do curso, disponível no Portal do Aluno

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Perguntas após o Curso

Após a realização do curso, você terá 30 dias (corridos) para tirar suas dúvidas com instrutor.

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Material de apoio

Apostila será disponibilizada no Portal do Aluno.

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Validade

Você pode rever o curso por até 45 dias após realização do Ao Vivo.

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Para assistir ou participar de nossas aulas completas é necessário fazer sua inscrição.

O que será aprendido

Conceitos básicos de custos;

Aplicação do conceito de Margem de contribuição;

Ponto de equilíbrio;

Cálculo de Mark UP

Os 3 C’s do Preço: Cliente, Concorrente e Custos.

Como montar uma lista de preços adequadamente com alçada de aprovações;

Aspectos Tributários da Formação de Preço (ICMS, IPI, Pis e Cofins).

Entendendo o DRE e como o preço afeta o seu negócio.

Operações Financeiras – hedge na formação de custos e preços.

Benefícios do Curso

Realizar o curso de Gestão Estratégica na Formação de Preços e Custos é crucial para qualquer profissional que deseja se destacar em um mercado competitivo. Este curso fornece conhecimentos essenciais sobre a administração de custos e precificação, elementos vitais para a sustentabilidade e crescimento de um negócio. Ao compreender as diversas metodologias de cálculo de preços, incluindo a tradicional abordagem de Mark-up, os participantes poderão aplicar estratégias mais eficazes que levam em conta não apenas os custos, mas também o comportamento dos clientes e a atuação da concorrência.

O curso também explora conceitos fundamentais como margem de contribuição, ponto de equilíbrio e os 3 C’s do preço, oferecendo uma visão completa para uma precificação assertiva. Além disso, aborda aspectos tributários e financeiros, como o impacto do ICMS, IPI, Pis e Cofins na formação de preços e o uso de hedge. Destinado a vendedores, profissionais de marketing, compras e finanças, o curso capacita os participantes a elaborar uma lista de preços competitiva e alinhada às necessidades do mercado. Em suma, é uma oportunidade valiosa para aprimorar habilidades e tomar decisões mais informadas que impulsionem o sucesso organizacional.

Perguntas e Respostas sobre o tema
O que é margem de contribuição e como ela é calculada?
A margem de contribuição é a diferença entre a receita de vendas e os custos variáveis associados, e é calculada subtraindo-se os custos variáveis do preço de venda.
Qual a importância de entender o ponto de equilíbrio na gestão de preços?
O ponto de equilíbrio é crucial para determinar o volume de vendas necessário para cobrir os custos fixos, ajudando a visualizar a viabilidade financeira do negócio.
Como o conceito de Mark-up pode ser prejudicial para a competitividade?
O Mark-up pode gerar preços que não refletem o valor percebido pelo cliente ou os custos reais do produto, resultando em prejuízos e perda de competitividade.
O que são os 3 C’s do preço e como utilizá-los?
Os 3 C’s do preço são Cliente, Concorrente e Custos. Utilize-os para definir preços que atinjam a rentabilidade desejada, considerando o que os clientes estão dispostos a pagar e os preços da concorrência.
Qual é o papel da lista de preços com alçada de aprovações?
Uma lista de preços com alçada de aprovações garante que as decisões de precificação sejam controladas e que cada preço estabelecido esteja alinhado com a estratégia da empresa.
Como os aspectos tributários afetam a formação de preços?
Os tributos como ICMS, IPI, Pis e Cofins impactam diretamente o custo final do produto, e devem ser rigorosamente considerados ao estabelecer preços de venda.
Por que é importante entender o DRE (Demonstrativo de Resultados do Exercício)?
O DRE fornece uma visão clara de como as decisões de precificação e estrutura de custos afetam a lucratividade do negócio, permitindo ajustes eficientes na estratégia.
O que são custos fixos e variáveis e qual a importância de separá-los?
Custos fixos são aqueles que não variam com a produção, enquanto os variáveis mudam conforme o volume. Separá-los permite uma análise mais precisa do custo total e da formação de preços.
Quais são as consequências de vender produtos com prejuízo?
Vender com prejuízo pode danificar a saúde financeira do negócio, mas em certos casos, pode ser uma estratégia temporária para ganhar market share, desde que bem gerida.
Como o mix de produtos influencia a formação de preços?
O mix de produtos permite a diversificação de preços e pode ajudar a maximizar a margem de contribuição geral, equilibrando produtos de alta e baixa margem.
Quais são as principais dificuldades enfrentadas na formação de preços?
As dificuldades incluem a falta de informações precisas sobre custos, a pressão competitiva e a resistência interna a mudanças na estratégia de preços.
Como o hedge pode ajudar na gestão de custos e preços?
O hedge pode proteger uma empresa contra flutuações internas e externas nos preços de insumos, proporcionando mais previsibilidade nos custos.
Qual a melhor forma de monitorar a reação do cliente frente aos preços?
Realizar pesquisas de mercado, feedback direto e análise de vendas são métodos eficazes para entender a percepção do cliente e ajustar preços conforme necessário.
Como otimizar o cálculo de custos para melhorar a formação de preços?
A otimização do cálculo de custos pode ser feita através da automação de processos, revisão regular dos custos e adoção de métodos analíticos para melhor visibilidade.
Quais são as melhores práticas para definir preços em um mercado competitivo?
As melhores práticas incluem pesquisa de concorrência, análise de valor percebido pelo cliente, análise de custos detalhada e flexibilidade para ajustes rápidos.

 Quem deve participar

Vendedores, profissionais da área de marketing compras e finanças e todos aquele que tem envolvimento direta e indiretamente com a área de precificação e custos.

Instrutor(a)

Bacharel em contabilidade, Pós em Controladoria Estratégica, MBA em Finanças e MBA em IFRS, 30 anos em nas áreas de contabilidade, tributário e financeiro. Desde 1997, venho participando em especial na restruturação organizacional de empresas Multinacionais de médio porte. Dentre as atividades profissionais está a de ministrar cursos universitários, na qual já possuo 17 disciplinas,
Condução de Palestras sobre gestão, motivação e temas ligados a contabilidade e tributaria e por fim, Realização de cursos e treinamentos de Excel, preços de transferências, demonstração financeira, entre outras.

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Somos uma empresa que apoia o desenvolvimento profissional, e estamos em pleno processo de expansão e aproximando-se da liderança em cursos e treinamentos no país.

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