Conheça técnicas avançadas de precificação com Marcelo Luiz de Castro e conquiste vantagem competitiva

Objetivo
Em um mundo cada vez mais competitivo, gerenciar os custos e os preços tem sido os quesitos fundamentais para a sobrevivência do negócio. Nem sempre vender um determinado produto com prejuízo é uma estratégia errada, há que se conhecer e mensurar o nível de prejuízo que esteja fazendo e então tomar a decisão estratégia mais adequado a sua modalidade de negócio. A tradicional forma de Mark-up, aonde adiciona-se um percentual a sua margem afim de obter o resultado final, embora muito utilizada, está muito distante da eficiência esperada, prejudicando inclusive a competitividade no mercado. O curso lhe mostrará as várias formas de cálculo de custos e preços, como lidar com o custo fixo e variável e tirar proveito dele, entender o conceito de mix de produtos para então conseguir um preço que seja desafiador o suficiente para se posicionar melhor no mercado.
Pontos CRC
CRC: SP-35858 / CFC: SP-35858 / PROGP: 8 / AUD: 8 / PER: 8 / PRORT: 8

Capacitadora pelo CRC/SP: SP00130

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Benefícios do Curso

Certificado Presencial

Certificado entregue quando completado 80% do curso. Certificado também Online.

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Perguntas após o Curso

Após a realização do curso, você terá  dias (corridos) para tirar suas dúvidas com instrutor.

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Material de apoio

Apostila impressa, caneta e pasta. Serão entregues no dia do curso.

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Coffee-break

Com ótimas opções para todos os gostos. Os horários de coffee-break serão avisados no dia.

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Relatório do CRC

Exclusividade

Clientes com CRC, poderão gerar PDF do Relatório de Atividades para entregar em seu CRC

Pontuação CRC em até 14 dias

Exclusividade

Entrega da Pontuação do curso realizado em até 14 dias (úteis) após a conclusão para o CRC

Comprometimento

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Este é um trecho da apostila que será impressa integralmente e entregue na sala de aula.

O que será aprendido

Conceitos básicos de custos;

Aplicação do conceito de Margem de contribuição;

Ponto de equilíbrio;

Cálculo de Mark UP

Os 3 C’s do Preço: Cliente, Concorrente e Custos.

Como montar uma lista de preços adequadamente com alçada de aprovações;

Aspectos Tributários da Formação de Preço (ICMS, IPI, Pis e Cofins).

Entendendo o DRE e como o preço afeta o seu negócio.

Operações Financeiras – hedge na formação de custos e preços.

Benefícios do Curso

Realizar o curso de Gestão Estratégica na Formação de Preços e Custos é crucial para qualquer profissional que deseja se destacar em um mercado competitivo. Este curso fornece conhecimentos essenciais sobre a administração de custos e precificação, elementos vitais para a sustentabilidade e crescimento de um negócio. Ao compreender as diversas metodologias de cálculo de preços, incluindo a tradicional abordagem de Mark-up, os participantes poderão aplicar estratégias mais eficazes que levam em conta não apenas os custos, mas também o comportamento dos clientes e a atuação da concorrência.

O curso também explora conceitos fundamentais como margem de contribuição, ponto de equilíbrio e os 3 C’s do preço, oferecendo uma visão completa para uma precificação assertiva. Além disso, aborda aspectos tributários e financeiros, como o impacto do ICMS, IPI, Pis e Cofins na formação de preços e o uso de hedge. Destinado a vendedores, profissionais de marketing, compras e finanças, o curso capacita os participantes a elaborar uma lista de preços competitiva e alinhada às necessidades do mercado. Em suma, é uma oportunidade valiosa para aprimorar habilidades e tomar decisões mais informadas que impulsionem o sucesso organizacional.

Perguntas e Respostas sobre o tema
O que é margem de contribuição e como ela é calculada?
A margem de contribuição é a diferença entre a receita de vendas e os custos variáveis associados, e é calculada subtraindo-se os custos variáveis do preço de venda.
Qual a importância de entender o ponto de equilíbrio na gestão de preços?
O ponto de equilíbrio é crucial para determinar o volume de vendas necessário para cobrir os custos fixos, ajudando a visualizar a viabilidade financeira do negócio.
Como o conceito de Mark-up pode ser prejudicial para a competitividade?
O Mark-up pode gerar preços que não refletem o valor percebido pelo cliente ou os custos reais do produto, resultando em prejuízos e perda de competitividade.
O que são os 3 C’s do preço e como utilizá-los?
Os 3 C’s do preço são Cliente, Concorrente e Custos. Utilize-os para definir preços que atinjam a rentabilidade desejada, considerando o que os clientes estão dispostos a pagar e os preços da concorrência.
Qual é o papel da lista de preços com alçada de aprovações?
Uma lista de preços com alçada de aprovações garante que as decisões de precificação sejam controladas e que cada preço estabelecido esteja alinhado com a estratégia da empresa.
Como os aspectos tributários afetam a formação de preços?
Os tributos como ICMS, IPI, Pis e Cofins impactam diretamente o custo final do produto, e devem ser rigorosamente considerados ao estabelecer preços de venda.
Por que é importante entender o DRE (Demonstrativo de Resultados do Exercício)?
O DRE fornece uma visão clara de como as decisões de precificação e estrutura de custos afetam a lucratividade do negócio, permitindo ajustes eficientes na estratégia.
O que são custos fixos e variáveis e qual a importância de separá-los?
Custos fixos são aqueles que não variam com a produção, enquanto os variáveis mudam conforme o volume. Separá-los permite uma análise mais precisa do custo total e da formação de preços.
Quais são as consequências de vender produtos com prejuízo?
Vender com prejuízo pode danificar a saúde financeira do negócio, mas em certos casos, pode ser uma estratégia temporária para ganhar market share, desde que bem gerida.
Como o mix de produtos influencia a formação de preços?
O mix de produtos permite a diversificação de preços e pode ajudar a maximizar a margem de contribuição geral, equilibrando produtos de alta e baixa margem.
Quais são as principais dificuldades enfrentadas na formação de preços?
As dificuldades incluem a falta de informações precisas sobre custos, a pressão competitiva e a resistência interna a mudanças na estratégia de preços.
Como o hedge pode ajudar na gestão de custos e preços?
O hedge pode proteger uma empresa contra flutuações internas e externas nos preços de insumos, proporcionando mais previsibilidade nos custos.
Qual a melhor forma de monitorar a reação do cliente frente aos preços?
Realizar pesquisas de mercado, feedback direto e análise de vendas são métodos eficazes para entender a percepção do cliente e ajustar preços conforme necessário.
Como otimizar o cálculo de custos para melhorar a formação de preços?
A otimização do cálculo de custos pode ser feita através da automação de processos, revisão regular dos custos e adoção de métodos analíticos para melhor visibilidade.
Quais são as melhores práticas para definir preços em um mercado competitivo?
As melhores práticas incluem pesquisa de concorrência, análise de valor percebido pelo cliente, análise de custos detalhada e flexibilidade para ajustes rápidos.

 Quem deve participar

Vendedores, profissionais da área de marketing compras e finanças e todos aquele que tem envolvimento direta e indiretamente com a área de precificação e custos.

Instrutor(a)

Contador, executivo financeiro, consultor, palestrante e professor, com mais de 35 anos de experiência nas áreas de contabilidade, controladoria, finanças corporativas e gestão empresarial.

Bacharel em Ciências Contábeis, possui pós-graduação e MBAs em Finanças e Contabilidade Internacional (IFRS), reunindo sólida formação acadêmica e ampla experiência na liderança de áreas financeiras e estratégicas em empresas de diferentes segmentos.

Ao longo de sua carreira, atuou em posições executivas com foco em contabilidade societária e internacional, controladoria, planejamento financeiro, orçamento empresarial, gestão de desempenho, análise de indicadores, governança corporativa e reestruturação organizacional, contribuindo para o fortalecimento da gestão e da sustentabilidade financeira das organizações.

Como professor universitário e instrutor de treinamentos corporativos, dedica-se à formação e ao desenvolvimento de profissionais das áreas contábil, financeira e de controladoria, ministrando cursos voltados à aplicação prática dos conceitos financeiros e à tomada de decisões estratégicas.

Reconhecido pela didática clara e pela capacidade de conectar teoria e prática, transforma temas complexos de finanças, controladoria e contabilidade em conteúdos objetivos e aplicáveis à realidade das empresas, preparando profissionais para enfrentar os desafios da gestão financeira moderna.

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Curso Presencial de Gestão Estratégica na Formação de Preços e Custos
 O que é necessário para eu completar a minha pontuação do EPC do CRC?
1 - Escolher cursos pontuados;
2- Verificar se ele pontua na minha categoria (Progp, ProRT, Perito, Aud, Susep...); Saiba a sua categoria
3a - Para cursos Presenciais: participar da aula presencial.
3b - Para Cursos EAD:
- Assistir no mínimo 80% do curso
- Realizar a prova do portal do aluno de múltipla escolha (exigência CRC)
- Baixar o relatório de atividades já pré-preenchido no portal do aluno e enviar com os seus certificado para o CRC
- Nós enviaremos sua pontuação para o CRC em até 14 dias (úteis) após o término do curso
Tags do Curso

formação de preço , custos, custos e formação de preço, precificação, margem de contribuição, mark up, ponto de equilibrio, gestão de custos, cálculo de mark up, precificação estratégica, custos e tributação, icms ipi pis cofins, análise de dre, hedge e custos financeiros

Sobre Nós

Somos uma empresa que apoia o desenvolvimento profissional, e estamos em pleno processo de expansão e aproximando-se da liderança em cursos e treinamentos no país.

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